『当選』の一言で反応率が大幅アップ！ゴルフ場で予約殺到の当選付きDMの秘密
目次
「また反応ゼロ…」そんなDMを変えるシンプルな魔法、それが“当選付きDM”！
DMを送っても開封されない、反応がない…。
そんなゴルフ場の課題を解決するのが “当選付きDM”です。
「当選しました！」と記載することで開ける前から期待感を生み、ほぼ100%のゴルフ場様から反応率がアップしたとご報告をいただいています（弊社ダイレクトのゴルフ場聞き取り調べによる）。
人は 『限定』や 『当選』 に本能的に惹かれるため、このシンプルな仕掛けが開封率と問い合わせ数の増加につながります。
実際にゴルフ場が導入した当選付きDMの成果をもとに、反応率が大きく向上した理由や、開封率アップの仕組みをご紹介するので、参考にしてくださいね！
お客様のお悩み
スカスカントリークラブ
営業担当：
お客様のお悩み
「以前はそれなりに反応があったのに、
最近は問い合わせすらほとんどなくなってきました。
お得な特典をつけても、見てもらえなければ意味がないし…
やっぱり普通のDMじゃダメなんでしょうか？」
ダイレクトからの提案は・・・
「選ばれたのは“あなた”！特別感が行動を生む当選付きDM」
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抱えていた課題
DMを送っても反応がなく、問い合わせや予約につながらない
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解決のポイント
『当選』の一言で反応率を劇的にアップ！
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導入の効果
問い合わせが増え、予約の電話も大幅に増加
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仕掛けのキモ
インパクトあるデザインと多彩な特典で今すぐ！の行動につなげる
ゴルフ場のDM施策が直面する反応率の壁
ゴルフ場の集客施策としてDMを活用していましたが、送付しても問い合わせや予約につながらないことが第一の課題。
特典やキャンペーンの情報を掲載したり、DMの見せ方を工夫したりしても、大きな改善にはつながらず、どのようにすれば反応率を上げられるのか模索していました。
さらに、競合のゴルフ場も同様のDM施策を行っており、内容が似通ってしまうため、他と差別化することも難しい‥とお悩みに。
特典を付けても見られるまでに至らないので、反応率を大幅に向上させる手法を求められていました。
『当選』の一言と見せ方で反応率を劇的に変える
「当選！」と大きく目立つように記載することで、受け取った人が特別感を感じ、自分ごととして捉える仕掛けに！
さらに充実の特典をアピールすることで二重の効果を生みます。
今までスルーされていたDMが、「当たった！」と思わせることで、行動を変えるんです。
単なる情報提供ではなく、「自分が選ばれた」という特別な体験を与えることが、反応率アップにつながるポイントでした。
「そんな単純な仕掛けで？」と驚かれますがゴルフ場様には、明確に反応が変わったとのお声をいただきます。
シンプルな工夫で圧倒的な反応率と予約数のアップに！
『当選』の一言を加えたことで、DMの反応率が明確に向上！
特に電話での予約や問い合わせが増え、「DMを見て予約したい」「気になって問い合わせた」など、多くの声が寄せられたとご報告を受けました。
さらに、「当選DMが届いた」と会員同士で話題になるなど、DMをきっかけに口コミが広がる効果も。
ほぼ100%のゴルフ場様から、受け取った人の行動につながるDMになった！ とお喜びの声をいただきました。
インパクトを与えるデザインと豊富な特典が行動を後押し
封筒やDMのデザインでは、『当選』のワードを一目で認識できるように、フォントサイズや色を工夫。
さらに『当選』という言葉だけでなく、特典の見せ方にも工夫を加え、受け取った人が「こんなにお得なら使わなきゃ損！」と思うような構成に。
当選結果はシンプルかつ明確に示し、その下に 「これだけの特典が付いてくる！」 とわかりやすく強調することで、視覚的にもお得感を伝えました。
余計な情報を減らし、『当選』と『特典』の2つに焦点を当てたシンプルな作りにすることで、直感的に理解しやすく、DMを手に取った人がすぐに行動しやすいデザインになっています。
株式会社ダイレクトはサービスを通じて
ゴルフ場集客のノウハウをご提供できます。
まずは無料で
上記の例はほんの一例です。
過去の事例の中でうまくいった様々な手法の中で、
お客様に最適なプランをご提案いたします。
お電話でもお気軽にご相談ください
受付時間 9:00～18:00（土日祝除く）
担当サダモトの
「当選付きDM」の知っ得情報！
当選付きDMの
知って得する4つのメリット
当選付きDMの
知って得する4つのメリット
当選付きDMは、受け取った人に特別感を与え、行動を促す効果的なマーケティング手法です。
さらに予約率を高めるアイデアと注意点を4つご紹介します！
心理的効果
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1. 開封したくなる特別感の演出
『当選』の文字を目立たせるだけではなく、受け取った人が 「本当に自分だけが選ばれたのかも！」 と思う工夫をするとより良いです。
例えば、スクラッチカードで「削ると当選結果がわかる」仕掛けにしたり、封筒の内側に当選番号を記載して「開封しないと結果が見えない」仕様にしたりすることでも、開封率や反応率をさらに高めることができます。
開けたくなるワクワク感を演出することが、行動につなげるカギになります。 -
2. お得感は数字で示す！特典の見せ方で勝負
当選DMに記載する特典は、ただ並べるだけではなく、「どれくらいお得なのか」を一目でわかるようにするのもポイントです。
写真やイラストでわかりやすく示すのも一つですし、「通常○○円→当選者限定○○円」「特典A＋特典B＋特典C＝○○円相当」など、具体的な数字を入れることでも、受け取った人に 「これは使わなきゃ損！」 と思わせることができます。
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3. 行動させることで予約を確実に！
すぐに行動する動機を強めるアピールをプラスすると、さらに反応率が向上します。
例えば、「○月○日までの特典！」と期限を明記したり、「当選した方限定で、追加で〇〇のチャンス！」「電話予約でさらに〇〇％割引」「WEBから申し込むと追加特典」 など、自らアクションを起こすことを増やすと、より来場予約につながりやすいです。
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4. 詐欺？と誤解されないための信頼性アップ術
「当選しました！」と大きく書かれたDMは、受け取る人によっては 「怪しい…」 と思われることもあります。
そのため、送り主の企業名やキャンペーンの正式な名称を明記し、公式サイトや問い合わせ窓口を目立つ位置に記載することで、安心感を与えることが大切です。
また、「当選者のみにお届けしています」などの説明を添えることで、特別感を伝えながら信頼性を確保することも可能です。
